Ä°ÅŸ dünyasına yönelik yayınların hemen her sayısında, ÅŸirketlerin “asıllarına geri döndüÄŸünü” okuyorsunuz. Sears, Allstate Sigorta Åžirketi’ni elden çıkardı, Sears Tower’ı sattı ve bütün finansal hizmet ÅŸubelerinden kurtuldu. Katalog faaliyetine de son verdi. Sonuç: 1994 yılı perakende satışları, 1993’e oranla yüzde 30 artış gösterdi.
Xerox önceleri fotokopi makinesi olarak konumlandırılmıştı. Sonra, ÅŸirket bilgisayar piyasasına girmeye karar verdi ve bunun son derece kötü sonuçları oldu. Åžimdi Xerox kendini “belge ÅŸirketi” olarak yeniden konumlandırılıyor.
Mead Corporation, kendini kâğıt ürünleri piyasasında yeniden konumlandırmak amacıyla son derece baÅŸarılı Lexis/Nexis iÅŸini ayrı bir birim haline getirdi.
Quaker Oats, General Mills ve Procter & Gamble gibi ÅŸirketler ana markaları üzerinde odaklanıyor. Marlboro, Marlboro Country’ye geri döndü. (Nihayet, gerçek kovboyların metollü ya da düÅŸük nikotinli sigara içmediÄŸini fark etti).
Kodak da film üzerinde yeniden konumlanmakta, fotoÄŸrafla ilgili olmayan birimlerin çoÄŸunu elden çıkarmaktadır. Birçok ÅŸirketin karşılaÅŸtığı sorunlar, kendi yaptıkları planlardan deÄŸil, muhtemel müÅŸterilerinin zihinlerindeki yerleÅŸik görüÅŸlerden kaynaklanmaktadır. MüÅŸteriler ÅŸirketlerin dar alanlarda uzmanlaÅŸmasını bekler; bu, özellikle bir ÅŸirket pazarda belirli bir yer edinmiÅŸ ve adı bilinir hale gelmiÅŸse geçerlidir. Aynı nedenle, alan geniÅŸlediÄŸinde müÅŸteriler kuÅŸku duymaya baÅŸlar.
Genellikle, kuÅŸkularında haklıdırlar, çünkü farklı pazarlardaki ürünler nadiren orijinal ürün kadar iyi olur. Orijinal ürün yıllarca geliÅŸtirilmiÅŸ ve mükemmelleÅŸtirilmiÅŸtir. GeniÅŸleme yalnızca para harcamayı gerektirmekle kalmaz, orijinal ürünün Pazar payı da geriler. Neyse ki, Xerox’un hatasını düzeltecek mali ve yönetsel kaynakları vardı. Büyük harcamalar yaparak, aslına geri dönüp kendini fotokopi ürünlerinde yeniden konumlandırdı. Pazar payını yeniden elde etmeyi baÅŸardı.
Kaynak:Jack Trout’un “Yeniden Konumlandırma” adlı kitabı
| < Önceki | Sonraki > |
|---|