Ä°hracat sürecinde ilk tamamlanması gereken adım, detaylı bir pazarlama planlamasının yapılmasıdır. Bir pazarlama planı içerisinde ÅŸu baÅŸlıklar bulunur:
Hedef Pazarın Tanımlanması
>>Ekonomik çevre
>>Ekonomik sistem
>>Pazarın geliÅŸmiÅŸlik durumu (gelir düzeyi, kiÅŸi başı gelir vs.)
>>Önemli ekonomik göstergeler (dış ödemeler dengesi, dış ticaret dengesi vs.)
Ticari Çevre
>>Ticari yapı (ülke ticaret ortakları ve ürünlerine göre ithalat ve ihracat)
>>Türkiye ile olan ticari yapı
>>Ä°hraç ürün için kullanılacak pazar araÅŸtırma sürecinin tanımlanması
Bölgesel ve Öncelikli Ticari AnlaÅŸmalar
>>Uluslararası ticaret örgütlerine üyelik
>>Öncelikli ticaret anlaÅŸmalarına ve bölgesel ekonomik entegrasyonlarına üyelik
>>ÜyeliÄŸin ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamalarının tanımlanması
>>Varsa Türkiye ile olan ticari anlaÅŸmalar ve ihraç edilecek ürüne olan uygulamaları
Sosyal ve Kültürel Çevre
>>Tutum, inanç, deÄŸer, estetik, tat tercihleri, dil ve iletiÅŸim (yalnız ürünle ilgili olanlar)
>>Toplumun kültürel yönelimi ihraç edilecek olan ürüne olan uygulamaları
Politik, Yasal ve Kural Koyucu Çevre
>>Politik kültür ve yapının özet tanımı
>>Ülkenin politik riski
>>Ä°lgili vergiler
>>Ülke yönetiminin yabancı iÅŸletme ve yatırımlara yaklaşımı
>>Yasal sistemin genel tanımı
>>Anlaşmazlık durumundaki mevcut alternatifler
>>Kural koyucu çevrenin ihraç ürününe olan uygulamalarının özet olarak tanımlanması
Kaynak (Sourcing) Stratejileri
>>Türkiye’deki ihracatı destekleyen yönetim politikaları
>>Türkiye’deki ithalatı engelleyen yönetim politikaları ve uygulamaları
>>Ä°hraç edilen ürüne uygulanan tarifeler
>>Ä°hraç edilen ürüne uygulanan gümrük ve fiyatlandırmalar
>>Ürünün ihracında önerilen anahtar ihraç iÅŸtirakçileri
>>Önerilen ihraç finansmanı ve ödeme yolları
Rekabetçi Avantaj Analizi
>>Ülke pazarındaki rekabeti etkileyen önemli güçler
>>Ä°hraç ürün için önerilen genel stratejiler
Ürün ve Marka Stratejileri
>>Ürünün tanımlanması
>>Ürün tipi
>>Sebebi ile birlikte ürün için önerilen marka
>>Ürüne olan genel tutum
>>Ürünün aynen ya da pazara göre adapte edilip edilmeyeceÄŸi ile ilgili önerilen stratejik
>>Alternatifler. Neden ve nasıl?
>>Önerilen ürün test etme metotları
Fiyatlama Stratejileri
>>Önerilen fiyatlandırma amacı ve stratejisi
>>Ürün için önerilen fiyat eskalasyon tablosu
>>Önerilen fiyata ve etkilerine olan önemli etmenler
>>Fiyatlama politikası
Dağıtım Stratejisi
>>Amaçlar ve kısıtlamalar
>>Dağıtım kanalının tanımlanması
>>Perakende satışta kullanılabilecek kategoriler
>>Perakende pazarına giriş stratejisi
>>Ürünün fiziksel dağıtımı ve lojistik yönetimi
Reklam Ve Halkla Ä°liÅŸkiler Stratejisi
>>Kültürel, teknolojik vb. gibi önemli hususlar
>>Ä°çeriÄŸin aynen kullanımı ya da adaptasyonu
>>Önemli fikir ve örnek kopya
>>Medya kararı
>>Halkla ilişkiler ve tanıtma aktiviteleri
Kaynak: www.ihracatdunyasi.com
| < Önceki | Sonraki > |
|---|