Reklamın Amacı Nedir? Reklamın genel amacı; hedef tüketicilere bir ürün veya bir hizmeti duyurmak, ürüne, markaya, iÅŸletmeye karşı tüketicilerde olumlu bir eÄŸilim oluÅŸturmayı saÄŸlamaktır. DiÄŸer bir deyiÅŸle reklam, doÄŸrudan satış ya da kar saÄŸlamayı kolaylaÅŸtırmaya yönelik iletiÅŸim kurmaktır. Buna göre reklam; hedef tüketiciyi, reklamı yapılan ürünün ya da hizmete iliÅŸkin farkında olmamaktan olmaya, reklam mesajını anlamaya, önerilen satış vaadini kabul ile satın alma arzusu yaratarak hedef tüketicileri satın alma davranışına yöneltmeyi amaçlar.
Reklamın beklenen, gerçekleÅŸmesi istenen ana amacı; üreticinin pazara sunduÄŸu ürünün satılmasını saÄŸlamak ya da satışı devam eden bir ürünün pazar tarafından varolan talebini artırmaktır.
Reklamın satış amacı kısa vadede ve uzun vadede olmak üzere iki biçimde görülür. Kısa vadede reklam, tüketicileri motive ederek kısa bir zaman dilimi içinde o mal yada hizmeti satın almaya ikna etmeye çalışır. Uzun vadede ise firmalar reklam sayesinde ürettikleri mal yada hizmetleri tanıtarak, tüketiciye getireceÄŸi yararları göstererek o mal ve hizmete karşı talep yaratmayı amaçlar.
Reklamın, ister uzun vadede isterse kısa vadede satış amacını taşısın ÅŸu ortak amaçları içerir;
Tüketiciyi ya da aracıya bilgi vermek, ürün ya da hizmeti hatırlatmak ve satışa ikna etmek,
Mal ya da hizmetin satışını sağlamak,
Toptan ve perakendeci satıcıya yardımcı olmak,
Mal ya da hizmete karşı talebi artırmak,
Talebin yaratacağı fiyat esnekliğini en aza indirmek.
Satış ve iletiÅŸim reklamın ana amaçlarıdır. Ancak bu amaçlardan baÅŸka üreticilerin reklam yaparken elde etmek istedikleri özel amaçlar da vardır. Bunları ÅŸöyle sıralayalım;
İşletmenin saygınlığını sağlamak,
Kişisel satış programın desteklemek,
Dağıtım kanallarıyla ilişkileri geliştirmek,
sektördeki genel talebi artırmak,
Malı denemeye ikna etmek,
Malın kullanımını yoğunlaştırmak,
Malın tercihini devam ettirmek,
İmajı doğrulamak ya da değiştirmek,
Alışkanlıkları değiştirmek,
Ä°yi hizmeti vurgulamak,
Tüketiciyi eÄŸitmek,
Önyargı, yanlış ve olumsuz izlenimleri düzeltmek,
Piyasaya egemen olmak ve monopol yapıya geçmek,
İşletmenin prestijini artırmak.
Kaynak: www.danismend.com
| < Önceki | Sonraki > |
|---|