Kâr Hanenize Eklenecek Bir Reklam Nasıl Yazılır?
Ä°ster kurumlara, isterse tüketicilere yönelik iÅŸ yapıyor olun, günümüzün ekonomik ortamında herhangi bir ÅŸey satmak gerçekten zor iÅŸtir. Satış çabalarınızın hiçbir yere varmayacağını hissediyorsanız, kitle iletiÅŸim araçlarına verdiÄŸiniz reklamları gözden geçirmenin zamanı gelmiÅŸtir. Özellikle de gazete ve dergi ilanlarınızı; “basılı” dediÄŸimiz türden çalışmaları.
Basılı reklamlar, radyo, TV ve Web reklamlarından farklı olarak, hedef kitlenizle daha saÄŸlıklı iletiÅŸim kurmanızı saÄŸlar. Ayrıca, sözcükleriniz üzerinde oyalanma eÄŸilimi gösteren bir müÅŸteri adayına savınızı anlatabilmeniz için yer ve zaman kazandırır.
Merak uyandıran ve çarpıcı bir baÅŸlıkla ilgi çekebilirseniz, gelecekteki müÅŸterinizin ürününüz ya da hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi isteme ihtimali yükselir. Bu kritik noktada, müÅŸteri adayınıza, okunabilir, cazip ve ikna özelliÄŸi yüksek bir metin sunulmalıdır. Bir de sözcüklerinize eÅŸlik eden görsel dikkat çekici ve mesajla baÄŸlantılı ise, yaratılan etki daha da büyük olur.
Büyük ihtimalle, bu “basit” iÅŸi kendiniz üstlenmeyeceksiniz. Sizin adınıza çalışan bir reklam ajansınız olabilir. Ya ÅŸirket içinde çalışan bir pazarlama iletiÅŸimi grubunuz ya da bir serbest metin yazarıyla çalışıyor olabilirsiniz.
Ä°ster reklamı siz yaratmış, isterse bir baÅŸkasının iÅŸini denetliyor olun, reklam, satış sürecinizin çok dikkat etmeniz gereken kritik bir bileÅŸenidir.
AÅŸağıda, basılı mesajlarınızın ÅŸirketiniz için en az sizin kadar yoÄŸun çalışmasını saÄŸlayacak 10 maddelik kısa bir liste bulacaksınız. Bunları okuyun, önemseyin ve o son derece önemli reklamınızı yazarken ya da kontrol ederken aklınızda tutun.
1. Reklamı yaratmaya oturmadan önce, ne sattığınızı tam olarak tanımlayın.
2. Kime sattığınızı bilin. Reklamınızı yazarken o kişiyi aklınızda tutun.
3. Sattığınız ÅŸeyin yararlarını net olarak anlatan bir ifade bulun. Özellikler önemlidir; ama okuyucuyu harekete geçiren, algılanan deÄŸerdir.
4. Okuyucuyla bire bir görüÅŸüyormuÅŸçasına yazın. Sizi içine çeken reklamları düÅŸünün. Sizinle konuÅŸurlar. Ve belli bir zeka düzeyine sahip olduÄŸunuzu varsayarlar.
5. Saygılı, alçakgönüllü ya da esprili olma ustalığını gösteremediÄŸiniz sürece üstünlük ifadelerinden kaçının. Bir dizi reçel ve konserve ürünü için bulunan Smuckers ismi kulaÄŸa garip gelse de ÅŸu meÅŸhur sloganla durumu lehine çevirmiÅŸtir: “Smuckers gibi bir isimle, her ÅŸey iyi olmak zorunda.”
6. BaÅŸlığınız ile ana görseliniz arasında güçlü bir baÄŸlantı olduÄŸundan emin olun. Dinamik bir yarar ifadesi oluÅŸturmak üzere biri diÄŸerini desteklemelidir. Taze donut’lar sabah çok erken piÅŸirilmelidir. Bu nedenle Dunkin’ Donuts, gün doÄŸmadan önce yataktan sürünerek kalkan Fred adında uykulu bir tip yaratmıştır; çünkü “donut yapma zamanı gelmiÅŸtir”.
7. Reklam ortamınızı dikkatli seçin. Sizin “daha iyi olan fare kapanınız”, Gourmet dergisinde takdir görmeyebilir.
8. Rakip reklamları inceleyin ve sizinkinin farklı olmasını saÄŸlayın. Göze çarpması için çok çalışın.
9. Yorum almaya çalışın. Sonuçları izleyin. Bir sorun var gibi görünüyorsa, yaklaşımınızı deÄŸiÅŸtirin.
10. Ürün ya da hizmetinizin her tür talebi karşıladığından emin olun. Reklamınız ne kadar iyi tasarlanmış ya da uygulanmış olursa olsun, en iyi reklamlarınızı yaratan, memnun müÅŸterilerdir.
Yazar: Gary Watson
Kaynak: www.marjinal.com.tr
| < Önceki | Sonraki > |
|---|