İşletme Portalı

Etki Alanınızı GeniÅŸletin 

 
Ağızdan aÄŸza reklam, ÅŸirketinizin yatırım yapabileceÄŸi en ucuz ve etkili reklam türlerinden biridir. Ama bu tarz ele gelmez reklamları nasıl yaratırız? Sektördeki pek çok uzman, “Dışarı çıkın ve çevre edinin” diyecektir. Bunun üzerine ticaret odalarından birine gider; ÅŸirket ya da hizmetlerini tanıtmaya çalışan yüzlerce insanla tanışır; biz de kendi ÅŸirket ya da hizmetimizi tanıtmaya uÄŸraşırız. Çok az insan bu toplantılara bir ÅŸey satın almak amacıyla gelir. BaÅŸarı ÅŸansınızı baÅŸtan kaybettiÄŸinizi hissedersiniz. Nitekim pek çoÄŸumuzun bu tür toplantılardan çıktığımızda bir ya da iki saatimizi boÅŸ yere harcadığımızı düÅŸünmemizin nedeni de budur. 

Ä°ÅŸlerin böyle yürümesi gerekmez. Yaklaşımımızda yapacağımız birkaç ufak deÄŸiÅŸiklikle, herhangi bir odada etki merkezi haline gelebilir ve gerçekte, ciddi anlamda ağızdan ağıza reklam yapabiliriz. Yine de yapmamız gereken ilk ÅŸey, çevre oluÅŸturmanın aslında ne olduÄŸu ve ne olmadığını anlamaktır. Çevre oluÅŸturmak, satmak deÄŸildir. Bir toplantıya katılan kiÅŸilerin yüzde 99’unun kendi ürün ya da hizmetlerini tanıtmak için (bizden almak için deÄŸil) orada bulunduklarını biliyor, yine de kendi ürün ya da hizmetlerimizi onlara satmaya çalışıyorsak, kendimizi ve konuÅŸtuÄŸumuz insanları sinirlendirme (ve sıkma) ihtimalimiz çok yüksektir.

Çevre oluÅŸturma, ürün ya da hizmetlerimizi gelecekte bu etki alanına tanıtmak amacıyla kendi etki alanımızı artırmaktır. Ä°nsanlar, tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kiÅŸilerle iÅŸ yapar; baÅŸkalarını da bu kiÅŸilere yönlendirirler. Öyleyse, bir toplantı esnasında hedefimiz satış yapmak deÄŸil, daha çok insanın bizi tanımasını, sevmesini ve güvenilir bulmasını saÄŸlamaktır. Bu ÅŸekilde, ileride bizden satın alma ya da insanları bize yönlendirme ihtimalleri daha fazla olur. Ä°nsanların bizi daha çok tanımalarını, sevmelerini ve güvenilir bulmalarını saÄŸlamanın bir yolu, istediklerini elde etmeleri için onlara yardımcı olmaktır.

Ä°nsanlar, kendilerine ilgi gösteren diÄŸer insanları severler. KonuÅŸtuÄŸunuz kiÅŸi açısından en önemli konu kendisidir. Ayrıca, kendi ürün ya da hizmetlerini tanıtmak amacıyla toplantıya katıldıklarına göre, bunu daha iyi yapmaları için onlara yardımcı olursak, bizi daha çok sever ve güvenilir bulurlar. AÅŸağıdaki soruları, toplantıdaki birine sorarak her konuda size açılmasını saÄŸlayabilirsiniz:

>>Adınız ne? (Besbelli ilk soru.)

>>Ne iş yapıyorsunuz? (Son derece sıradan bir soru daha.)

>>Sık seyahat eder misiniz? Hangi bölgede çalışıyorsunuz? (Yerle ilgili herhangi bir soru.)

>>Yaptığınız iÅŸte en çok hoÅŸunuza giden ÅŸey nedir? (KonuÅŸmayı olumlu yönde sürdürür ve size gerek kiÅŸi, gerekse ÅŸirketi hakkında daha fazla öngörü saÄŸlar.)

>>Sizi ya da ÅŸirketinizi benzersiz ya da rakiplerinizden farklı kılan nedir? (Bırakın böbürlensinler.)

>>Bazı baÅŸarılarınızdan ya da gurur duyduÄŸunuz ÅŸeylerden bahseder misiniz? (Bırakın daha da böbürlensinler.)

>>KonuÅŸtuÄŸum birinin sizin için iyi bir müÅŸteri adayı olacağını nasıl anlarım? (Bu tek soru, size sorabileceÄŸiniz diÄŸer sorulardan daha çok para kazandırabilir.)

Bu sorular, kiÅŸiyi gerçekten tanımanıza ve ne yapabileceÄŸini anlamanıza yardımcı olacaktır. Çevre oluÅŸtururken elinizin altında bu tür bilgiler bulunursa (ve mümkünse, bu bilgiyi kartvizitin arkasına not etmek iyi bir fikirdir), sonunda o kiÅŸi için iyi bir müÅŸteri adayı olabilecek birine rastlarsınız. Bu iki insanı tanıştırdığınız an, o odada bir etki merkezi haline gelirsiniz. Bunu yalnızca birkaç kez yapın. Herkesin tanıması gereken biri olduÄŸunuz söylentileri hızla yayılacaktır.

Bu süreci böyle baÅŸarılı kılan unsur, üçüncü tarafın desteÄŸidir. Ürün ya da hizmetlerini tanıtmasına yardım ettiÄŸiniz kiÅŸi, artık sıcakkanlı bir müÅŸteri adayı bulmak için çabalamamakta; sizden üçüncü taraf desteÄŸi almaktadır. Bu durum, müÅŸteri adayı karşısında o kiÅŸinin itibarını önemli ölçüde artırır. Her iki tarafa da yardım ediyorsunuzdur. Bu insanlar, bu tür yardımları unutmazlar ve on katı bir karşılıkla teÅŸekkür ederler.

Sonuç olarak, bir odaya girersiniz ve daha önce hiç tanışmadığınız insanlar size müÅŸteri adayları getirmeye baÅŸlarlar. Bu süreci faydalı kılmanın anahtarı, tutarlılık ve tanıştığınız insanlarla ilgili bilgileri bir katalogda toplama yeteneÄŸidir. Ä°ÅŸinize yarayan bir sistem yaratırsanız, ÅŸirketiniz hakkında ağızdan ağıza yapılan reklamı önemli ölçüde artırırsınız.

Kaynak: www.localveri.com