Pazarlama; müÅŸterilerin gereksinimlerini anlamak, sunacağınız ürün ve hizmetleri planlayıp geliÅŸtirmede bunu kullanmaktır. ÇoÄŸu kiÅŸi iÅŸini büyütmek ister ve bu iki ÅŸekilde yapılabilir: birincisi ÅŸirket birleÅŸmeleri yoluyla, diÄŸer bir deyiÅŸle, müÅŸteri kitlelerini birleÅŸtirmek için baÅŸka bir ÅŸirketi satın alarak veya onunla birleÅŸerek, ikincisi ise yapısal büyüme yoluyla, yani tek bir ÅŸirket içinde gelirleri arttırıp ÅŸirketin büyümesini saÄŸlayarak.
Åžirket birleÅŸmeleri daha ayrıntılı ve alanlara özgü öneriler yapılmasını gerektirdiÄŸinden, biz burada yapısal büyüme üzerinde duracağız. Dört tür yapısal büyüme vardır:
>>Daha fazla müÅŸteri çekme
>>Her müÅŸterinin daha fazla ürün satın almasını saÄŸlama
>>Her müÅŸterinin daha pahalı ürün satın almasını saÄŸlama
>>Her müÅŸterinin daha fazla kâr getiren ürünlerden satın almasını saÄŸlama
Bunların tümü gelirlerinizi ve kârınızı arttıracaktır, ancak birincisi, müÅŸteri tabanınızı geniÅŸletecek, böylece gelirleriniz daha geniÅŸ bir tabandan gelecektir. Pazarlama, yapısal büyümede önemli bir rol oynar.
Pazarlama: Stratejik bir önem taşıyan araÅŸtırma ve planlama evresinden baÅŸlar ürün geliÅŸimine yön verir, fiyatlandırma yöntemini belirler sunduÄŸunuz ürün veya hizmetin yararlarını dile getiren mesajların ve malzemelerin oluÅŸturulmasına kadar rol oynar.
Pazarlama faaliyetinize baÅŸlamadan önce, sattığınız ürünü ve kime sattığınızı çok iyi bir ÅŸekilde anlamanız gerekir.
Özellikler Ve Yararlar
Pazarlama alanında yapılan en büyük hatalardan biri, bir ürün veya hizmetin yararlarından çok, özelliklerini ön plana çıkarmaktır.
Özellik, ürünün veya hizmetin bir veya birkaç yönünü açıklayan fiziksel, teknik ya da baÅŸka türden bir unsurdur. Yarar ise, ürünün veya hizmetin bir özelliÄŸinin bir müÅŸterinin gereksinimlerine nasıl karşılık verdiÄŸini açıklar. Bu nedenle, çok sık duyulan "MüÅŸteriler matkabın özelliÄŸini deÄŸil, duvarda açacakları deliÄŸi düÅŸünürler" sözünü unutmayın ve tüm dikkatinizi ürünün saÄŸlayacağı yararlar üzerine verin.
Seçme Ve Hedef Alma
MüÅŸterilerinize gelince, unutmayın ki insanların yalnızca bir kısmı ürün veya hizmeti satın alacaklardır. Bu nedenle, satış yaptığınız yer ne kadar doÄŸru, pazarlama yönteminiz bu yeri ne kadar iyi hedef almışsa, çabalarınızın boÅŸa gitmesi olasılığı da o kadar azalacaktır. Sonuç olarak, seçme ve hedef alma, müÅŸteri olabilecekler için doÄŸru satış mesajları kullanılacak biçimde yapılır.
Hemen hemen her ÅŸirket, özellikle de ÅŸirketler arası alanda, olası müÅŸteri tabanı içinde ürününü veya hizmetini satın alması muhtemel olan kesimleri hedef almaya çalışır. ÇoÄŸu zaman, ÅŸirketler dikey seçme adı verilen yöntemi kullanırlar. Bu yöntemde, sundukları ÅŸeyin hitap edebileceÄŸi endüstrileri veya meslekleri seçerler.
Ayrıca, yatay seçme yöntemi de vardır. Bu yöntemde, örneÄŸin yalnızca mali müdürleri seçersiniz. ÇoÄŸunlukla aynı ürün çeÅŸitli iÅŸlevlere hitap edebilir. Bu nedenle dikey bir pazar sektörü seçerek, o sektör içinde belirli bir yatay katmana dikkatinizi verebilirsiniz.
Kaynak: www.microsoft.com.tr
| < Önceki | Sonraki > |
|---|