Pazarlama Politikası Nasıl Belirlenir?
Pazara gerek yeni bir ürün sunumunda gerekse mevcut ürünün satış grafiÄŸinin yükseltilmesinde, pazarlama bileÅŸenlerinin yeniden gözden geçirilmesi kaçınılmazdır.
Dört ana grupta toplanan
1.Ürün
2.Fiyat
3.Dağıtım
4.Promosyon–Tutundurma
bu bileÅŸenleri içerdikleri tüm unsurları ile birlikte rakip ürünlerle birebir mukayese etmeleri gerekmektedir. Bu mukayese tablosunda üstün oldukları veya zayıf oldukları unsurları belirleyerek, ürünü pazarın hangi bölümüne konumlandıracaklarına kara vermeli, bunun içinde gerekli tedbirleri almalıdırlar.
Yola çıkarken asıl olan,
- *Tüketicinin neyi istediÄŸinin tespitidir veya
- *Tüketicinin bilmediÄŸi ama ihtiyacı olduÄŸu ürünün tespitidir.
Ürün tespitinden sonra yapılacak en önemli çalışma konumlandırma ile ilgilidir. Burada rakiplerin yapısal özellikleri çok büyük önem arz etmektedir.
- * Uluslararası bir firma olması,
- * Türkiye çapında dağıtım yapan bir firma olması veya
- * Mahalli bir üretici olması çok büyük deÄŸiÅŸiklikler arz etmekte, oyunun kurallarını tamamen deÄŸiÅŸtirmektedir. Bu husus pazarlama bileÅŸenlerinin iÅŸin başında çok farklı tespit edilmesini zorunlu kılmaktadır.
ÖrneÄŸin; ürün lansmanı yapılırken uygulanacak yöntemin,
- * Zorlama yöntemi veya
- * Ä°nandırma yöntemi olacağına karar verilirken, Türk firmaların bugüne kadar yaÅŸadığı en büyük sorun mali kaynaklarının sınırlı olması, buna karşın uluslar arası firmaların çok güçlü mali yapılarının verdiÄŸi avantajıyla, her iki yöntemi birden uygulama alanına koymalarıdır.
Sonuç olarak, ürün seçiminde, üründen pazara gitme yerine, pazardan ürüne yönelme sistemi bugün en geçerli model haline gelmiÅŸtir.
Ä°lk önce;
- * Bir pazar araştırması yapılması,
- * Bu verilere istinaden bir rekabet analizi yapılması,
- * Rekabet ve firma imkânları göz önünde bulundurularak pazarlama bileÅŸenlerinin tespiti,
- * Ortaya çıkan tabloya göre ürüne karar verilmesi
- gerekmektedir.
Ä°stikrarlı ekonomilerde çok büyük sapmalar olmaz, çok düÅŸük toleranslar dahilinde Pazar ÅŸartlarında deÄŸiÅŸiklikler yaÅŸanabilir.
Ancak Türkiye gibi enflasyonu yüksek, geliÅŸmekte olan ekonomilerde Pazar ÅŸartlarında ani ve büyük deÄŸiÅŸiklikler yaÅŸanabilir.
Bu durumun göz önünde bulundurulması, daha esnek pazarlama politikalarının tespiti gereklidir.
Kaynak: KoçYönder
| < Önceki | Sonraki > |
|---|