Pazarlama planı yaparken göz önünde bulundurulması gereken kriterler;
- >>Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir ÅŸekilde belirleyin
- >>Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
- >>Hedeflerinizin belirli bir zaman planına baÄŸlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
- >>Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
- >>GeçmiÅŸ dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı göz önünde bulundurun
- >>Hedef pazarlarınızın büyüklüÄŸünü ve büyüme hızlarını göz önüne alın
- >>Ürün hayat eÄŸrinizi dikkate alın
- >>Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın
- >>Üretim ve stok maliyetleri, çeÅŸitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın
- >>Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın
- >>Fiyat hareketlerini gerçekçi bir ÅŸekilde deÄŸerlendirin
- >>Sayısal olarak belirlediÄŸiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın
- >>Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaÅŸtırmaya çalışın
- >>Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluÅŸturun
- >>Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düÅŸünün
- >>Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleÅŸtirin
- Yapılmaması Gerekenler:
- >>Hedef belirlemeyi sadece kiÅŸisel öngörülerinize bırakmayın
- >>Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin
- >>Kendi deÄŸerlendirmenizi ayrıntılı bir ÅŸekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düÅŸüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin
- >>Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iÅŸ yapacağını varsaymayın
- >>Pazar büyüklüÄŸünü abartmayın veya küçümsemeyin
- >>Rekabet koÅŸullarının önemini küçümsemeyin
- >>Firmanızın istek ve arzularını pazar koÅŸullarından daha ön planda tutmayın.
Kaynak: www.localveri.com
| < Önceki | Sonraki > |
|---|