Pazarlama iletiÅŸimi stratejisi “Pazarlama iletiÅŸimi amaçlarının ve uzun dönemli ana faaliyetlerinin belirlenmesi ve bu hedeflere ulaÅŸabilmek için gerekli kaynak dağılımının yapılması ve faaliyetlerin yönünün saptanması” ÅŸeklinde tanımlanabilir.
Pazarlama iletiÅŸimi stratejisini belirlemek; iletiÅŸimin nasıl gerçekleÅŸeceÄŸinin belirlenmesi anlamına gelmektedir. Pazarlama iletiÅŸimi stratejileri pazarlama iletiÅŸimi amaçlı ve hedeflerine ulaÅŸmayı saÄŸlayacak yol ve yöntemlerin seçimiyle ilgilidir.
Bu aÅŸamada tüm kaynak ve imkanları birbiriyle uyumlu hale getirmeli, faaliyetler arasında bir bütünlük saÄŸlamalıdır. Böyle bir bütünleÅŸik pazarlama iletiÅŸimi stratejisi ÅŸu unsurlardan oluÅŸmalıdır.
Pazarlama iletiÅŸimi stratejisine maruz kalacak hedef kitle birimlerini deÄŸerlendirmeye almak,
Hangi iletişim aracının en etkili şekilde mesaj ilettiğini belirlemek, İletişimcinin, nerede ve ne zaman iletişim kuracağını ayarlamak,
Hangi pazarlama iletiÅŸimi karmasının kullanılacağına ve bütçesinin nasıl paylaÅŸtırılacağını programlamak
Pazarlama iletiÅŸim stratejileri yukarıdaki unsurları içerecek ÅŸekilde genel olarak beÅŸ basamaktan oluÅŸmaktadır.
*Pazarlama iletişim fırsatlarını değerlendirmek,
*Pazarlama iletişimi kaynaklarını analiz etmek,
*Pazarlama iletiÅŸim hedeflerini ortaya koymak,
*Alternatif pazarlama iletiÅŸimi stratejileri geliÅŸtirmek ve deÄŸerlendirmek.
*Spesifik pazarlama iletiÅŸimi görevlerin ayırmak.
Pazarlama iletiÅŸimi stratejileri temelde; ürün – fayda stratejisi, imaj – kimlik stratejisi ve ürün – konumlandırma stratejisi olmak üzere 3’e ayrılır.
1) Ürün–Fayda Stratejileri
Ürün - fayda stratejileri, belirli bir ürün karakterini ve tüketiciye olan faydasını iletmek amacıyla oluÅŸturulur. Bu stratejiler, ürünün sahip olduÄŸu özellikler ve fonksiyonel açıdan yapabildikleri üzerine yoÄŸunlaşır.
Ürün-fayda stratejilerinin altında yatan düÅŸünce; iÅŸletmenin pazarda kendi ürününü diÄŸerlerinden ayıran özelliÄŸi bulmasıdır. Tüketici araÅŸtırmaları ya da yönetimsel sezgiler ile iÅŸletme, tüketici ihtiyacını tatmin edebilecek faydayı geliÅŸtirmeye çalışır.
2) Ä°maj–Kimlik Stratejileri
Ä°maj stratejisinin ilk hedefi, spesifik markayı diÄŸer markalardan ayırarak tüketici zihninde marka izlenimi yaratmaktır. Ä°maj stratejileri, psikolojik farklılıklar yaratarak baÅŸarılı ürün stratejisi yaratabilmektedir. Oysa ürün – fayda stratejileri, ürünün fiziksel ve iÅŸlevsel özelliklerini kullanarak ürün farklılığını iletebilmektedir.
BaÅŸarılı bir imaj stratejisi, iÅŸletmenin tüm iletiÅŸim deÄŸiÅŸkenlerinin koordinasyonu ve entegrasyonuna baÄŸlıdır.
Kimlik stratejileri, imaj stratejilerinin geniÅŸletilmiÅŸ bir ÅŸeklidir. Kimlik stratejilerinde amaç marka imajını geliÅŸtirmektir. Ama, kimliÄŸe önem veren ya da benimseyen tüketiciler üzerinde marka imajı yaratmaya odaklanır. Ä°maj stratejileri ürün yönelimliyken, kimlik stratejileri tüketici yönelimlidir.
3) Ürün–Konumlandırma Stratejisi
Ürün konumlandırma, ürünü rakip ürünle baÄŸdaÅŸtırarak ya da zaten akıllarda yer etmiÅŸ bir markayla baÄŸlantı kurarak, markayı tüketici zihninde konumlandırmaya çalışan bir stratejidir.
Kaynak: www.danismend.com (Mustafa Duran)
| < Önceki | Sonraki > |
|---|