Piyasa araÅŸtırmasının amacı; belirli bir pazar içinde belirli bir iÅŸ için ulaşılabilecek uygun satış miktarını belirlemektir. Bu, potansiyel tüketicilerden kaçının piyasadaki planlanmış mal ya da servis için olduÄŸunu ve gözden geçirildiÄŸinde kaçının firmanın müÅŸterisi olabileceÄŸini bulmak anlamına gelir.
Bir pazar araÅŸtırmasının kusursuzluÄŸu, deÄŸiÅŸik ÅŸartlar altında deÄŸiÅŸiklik gösterebilir. AraÅŸtırma, kendi müÅŸteri trafiÄŸini geliÅŸtirmeyi planlayan dükkânlar için gereklidir. EÄŸer fiyatlar, firmanın satış politikasına, promosyon harcamalarına, özel servislere, farklılıklarına dayanmıyorsa, o zaman kusursuz, özel bir piyasa araÅŸtırması yapılmalıdır.
Aynı iÅŸ alanında daha önce baÅŸka ÅŸirketler tarafından saptanmış müÅŸterilere dayanmayı planlayan firmalar daha az kusursuz bir yol izleyebilirler. Daha sonradan oluÅŸan firmalar bazen; daha önce mevkilerinin piyasada önemli akışı çekebilmiÅŸ ve yeni firmanın satış için baÄŸlantı kuracağı firmalar tarafından belirtilmiÅŸ olması anlamına gelen “Parazit Dükkânlar” ÅŸeklinde tanımlanmışlardır. Bir gökdelendeki restoran, bir bonmarÅŸenin hemen yanındaki butik, bir bürodaki tütün maÄŸazası ya da havaalanı terminalindeki bir eczane bu kategorideki küçük firmalara örnektir. Bu durumda doÄŸası ve miktarı, satış potansiyelleri çok iyi saptanmıştır. Bu tür firmalar her nasılsa hala deÄŸiÅŸik ÅŸekillerde toplam geliri arttırmak için promosyonlar ayarlayabilmelidirler.
Kaynak: www.ihracatdunyasi.com
| < Önceki | Sonraki > |
|---|