NiÅŸ pazarlama uygulayan firma, ürettiÄŸi mala/hizmete eklediÄŸi deÄŸerler nedeniyle, maliyetlerinin üzerine önemli bir kar payı koyabilir. Yığın pazarlama yapan firmalar, pazarda büyük bir satış hacmine ulaşırken, niÅŸ pazarlama yapan firmalar yüksek bir kar payına ulaşır.
NiÅŸ pazarlamacılar müÅŸterilerinin isteklerine uygun özelliÄŸi olan mallar üretirler, öyle ki müÅŸterileri onların istedikleri fiyatı vermeye hazırdır.
NiÅŸ pazarlamacılar, güvenli ve karlı bir ya da birkaç pazar bölümü bulmaya çalışır. Bir pazar niÅŸinde faaliyet gösteren bir firmanın etkin bir biçimde hizmet verip, karlı olabilmesi için ideal bir pazar niÅŸinin karlı ve büyüme potansiyeli olması gerekir.
NiÅŸ pazarlar genellikle pek çok rakip firmanın çok az ilgisini çeker. NiÅŸ pazar bölümü geliÅŸme gösterdikçe, bu bölümde halen faaliyet gösteren firmalar, rakiplere karşı kendini korumak için, yeteneklerini ve müÅŸteri tanınmışlığını geliÅŸtirir.
NiÅŸ pazarlamanın uygulandığı çok küçük pazar dilimi, belirli bir zaman periyodunda tamamen yok olabilir veya tam aksine büyük bir geliÅŸme de gösterir. Bu riskleri bilen pek çok firma, tek bir niÅŸ pazarda faaliyet göstermek yerine, iki veya daha fazla niÅŸ geliÅŸtirerek hizmet edebilecekleri pazar alanındaki ÅŸanslarını artırr. ÖrneÄŸin; firmalar yalnızca özürlü insanlara yönelik giysiler üretmeyip, ayrıca yaÅŸlılara yönelik giysiler de üreterek iki ayrı pazar niÅŸinde birlikte faaliyet göstererek riskleri azaltmaya çalışır.
Pazarlama faaliyetleri kolaylaşır. Belirli bir endüstri kolunda veya coÄŸrafik alanda yoÄŸunlaÅŸan firmalar daha etkin pazarlama stratejileri geliÅŸtirebilir. GeniÅŸ bir müÅŸteri kitlesini tatmin edecek mallar/hizmetler üretmek, onlara geniÅŸ bir dağıtım ağı ile ulaÅŸmak ve çok fazla tutundurma faaliyeti yapmak yerine, dar kapsamlı pazarlama stratejileri ve daha az kaynak kullanımı ile yoÄŸun biçimde küçük bir pazar dilimine odaklanır.
Pazar dilimi tanımlanabilecek kadar belirlidir ve müÅŸteri kitlesi firmanın uzmanlık alanlarından bir veya birkaç tanesine uyar.
NiÅŸ pazardaki müÅŸterilere kolayca tanımlanabilen dağıtım kanalları aracılığıyla (medya, ticari yayınlar, birlikler, konferanslar vb.) ulaşır.
Özellikle KOBÄ°'ler için bir niÅŸ pazara ilgi duyan müÅŸteri kitlesinin, firmanın ürettiÄŸi mala/hizmete dikkatinin çekilebilmesi ve onlara benimsetilebilmesi için çok fazla finansman kaynağı gerekmez.
Kaynak: www.danismend.com
| < Önceki | Sonraki > |
|---|