Heykelin duvarda oturduÄŸu oyuÄŸu, boÅŸluÄŸu tanımlamak için mimaride ‘niche’ sözcüÄŸü kullanılır. Bu sözcüÄŸün bir baÅŸka anlamı ise, kiÅŸinin kendisine en uygun iÅŸi, yeri ve pozisyonu bulması. Dilimizde ‘niÅŸ’ olarak yerleÅŸen bu sözcük, aynı zamanda modern pazarlamadaki son akımlardan birini de tanımlar. NiÅŸ pazarlama olarak bilinen bu akım, kimilerine göre hedef pazarlama, kimilerine göre ise, bölgesel pazarlamayı ifade eder.
‘NiÅŸ pazarlama’ göreceli olarak benzer niteliklerde mal/hizmetlere gereksinim duyan, bir ya da daha çok benzer özelliÄŸi paylaÅŸan, küçük bir tüketici kitlesinin istemlerini daha iyi karşılamak amacıyla geliÅŸtirilen pazarlama faaliyetlerine denir. ‘NiÅŸ pazar’ ise, gereksinimleri tam olarak karşılanamayan küçük bir müÅŸteri grubunun istemlerini daha iyi karşılayabilmek için belirlenen çok dar kapsamlı, küçük bir pazar bölümüdür.
Genellikle her endüstri kolunda, kendi alanında uzmanlaÅŸmış, pazar niÅŸlerinde hizmet veren firmalar bulunur. Bu firmalar, bütün pazarda geniÅŸ bir alanda faaliyet göstermek yerine, pazar bölümlerini daha da bölümlendirerek pazar içinde pazar olarak bilinen çok küçük pazar bölümlerini kendilerine hedef pazar seçer.
NiÅŸ pazarlamada herkesin biraz sevdiÄŸi mallar/hizmetler üretmek yerine, az kiÅŸinin çok fazla sevdiÄŸi malların/hizmetlerin üretimini gerçekleÅŸtirmek ve pazarlamak sözkonusu.
Kitlesel pazarlarda bütün pazar için tek bir ürün modeli yapılırsa herkesi biraz memnun eder. NiÅŸ pazarlamada ise az sayıda insanı çok tatmin edecek ürünler arz edilir.
NiÅŸ pazarlamanın önemi, boÅŸlukları doldurmasından kaynaklanır. Yani, piyasada görülememiÅŸ ya da kimsenin aklına gelmemiÅŸ bir boÅŸluk vardır ve eÄŸer siz bu fırsatı kullanırsanız, saÄŸlam bir pazar elde etmiÅŸ olursunuz.
NiÅŸ pazarlama, yığınsal pazarlamayı takip etmiÅŸtir. NiÅŸ pazarlamayı ise, mikronize pazarlama takip eder. Mikronize pazar, tek müÅŸterili bireysel pazardır. NiÅŸ pazarlama mikronize pazarlara giden yolda bir adım olarak görülür.
Niş Pazarlar Neden Karlıdır?
NiÅŸ pazar bölümlerinin karlı olmasını saÄŸlayan faktörler baÅŸlıca;
- Özel pazar bölümü özel ve farklı istek ile ihtiyaç ve arzu demektir. Bu da yüksek fiyata, yani karlılığa olanak saÄŸlar.
- SipariÅŸ üzerine çalışma olanağı saÄŸladığından finans ve stok maliyetlerinden tasarruf saÄŸlar.
- Uzmanlığın başka mallara ya da alanlara taşınmasına imkan verir.
- NiÅŸ pazarlamanın zayıf yönü, ani deÄŸiÅŸikliklere karşı riskli olmasıdır. Bu strateji coÄŸrafik düzeyde, belirli mallarda, malların belirli özelliklerinde ya da tüketici grupları üzerinde uzmanlaÅŸarak uygulanabilir.
Kaynak: www.danismend.com
| < Önceki | Sonraki > |
|---|