Pazarlamanın en önemli iÅŸlerinden biri talep dalgalanmasını yönetmektir. Bir sinema düÅŸünün; haftasonları tıklım tıklım, haftaiçi ise bomboÅŸ. Haftasonlarındaki doluluktan dolayı, müÅŸteriler dışarıda kalıyor, hafta içindeki az insan sayısından dolayı da film izleyen 5–6 insan, o kalabalık sinema ortamını yaÅŸayamadığı için memnuniyetsiz ayrılıyor.
Belki de içeri giremeyip dışarıda kalan grup içinde, sürekli sinemaya gelen, içeride daha fazla alışveriÅŸ yapan, daha fazla kâr getirici bir grup vardır. Ä°çeriye girebilenler arasında belki de uygun zamanı olup haftaiçi de gelme durumu mümkün olan bir grup da vardır. Pazarlama, bu grubu analiz edip, hafta içine yönlendiremediÄŸi için, dışarıda kalan daha verimli müÅŸteriyi seçemediÄŸi için baÅŸarısızdır. Hafta içi 5–6 kiÅŸinin sinema izlemesiyle, 100 kiÅŸinin sinema izlemesi açısından maliyet, iÅŸletme açısından deÄŸiÅŸmez. Pazarlama, bu sabit maliyeti daha fazla girdiye yöneltemediÄŸi için baÅŸarısızdır.
Haftaiçi “Halk günü” uygulaması bir pazarlama baÅŸarısı mıdır? Bu uygulamayı beÅŸ yıl önce baÅŸlatan firma için evet ama ya bugün? FarklılaÅŸamayan bir taklit ve hatta bu kadar yaygınlaÅŸmasıyla da sinekten yaÄŸ çıkarma olarak algılanıp, konumunuzu bir alt segmente indirebilecek bir uygulama.
Herkesin doÄŸru bildiÄŸi bir yol, kesinlikle doÄŸru olamaz…
Kaynak: www.pazarlamakosesi.blogspot.com/Mustafa Zeyrek
| < Önceki | Sonraki > |
|---|