İşletme Portalı

Hedef pazar seçiminde baÅŸlıca dört strateji uygulanır:

FarklılaÅŸtırılmamış Pazarlama (Tüm Pazar) Stratejisi:
FarklılaÅŸtırılmamış pazarlama stratejisinde iÅŸletme tüm pazarı homojen olarak düÅŸünmekte, dolayısıyla pazarın içinden bir bölüm seçmeye gerek duymamaktadır. Bu anlamada pazarlama karması elemanlarının bileÅŸimini tek bir pazarda etkin olabilmeyi düÅŸünerek planlayan iÅŸletmelerin uyguladığı strateji farklılaÅŸtırılmamış pazarlama stratejisi olarak tanımlanmaktadır.

>>Ä°ÅŸletme

>>Pazarlama karması

>>Tüm pazar

Tüm Pazar stratejisi iÅŸletmeye pazarın bölümlenmesinden kaynaklanan üretim ve pazarlama harcamalarında tasarruf saÄŸlar. Özellikle tüketicilerin ürün niteliklerinde önemli farklar algılamadıkları standart ürünlerde farklılaÅŸtırılmamış pazarlama uygulanır. Tüm pazarda ürün, marka ve iÅŸletme veya iÅŸletme olarak iyi bir konum elde edildiÄŸinde yüksek kar saÄŸlar. FarklılaÅŸtırılmamış strateji pazarın tamamını hedeflemiÅŸ olsa da aslında tüm pazara ve tüketicilere ulaÅŸmak zordur. Rakip sayısı artığında pazar payı hızla düÅŸebilir. Ayrıca pazardaki ani deÄŸiÅŸiklikler de iÅŸletmeyi sarsabilir.

FarklılaÅŸtırılmış Pazarlama (Çok Pazar) Stratejisi:
FarklılaÅŸtırılmış pazarlama stratejisi seçilen birden fazla pazar bölümü için birden fazla ürün ve pazarlama yöntemi geliÅŸtirilmek üzerine kurulmuÅŸ bir stratejidir. Ä°ÅŸletmeler bu strateji ile her pazar dilimi için özel bir ürün geliÅŸtirerek, yüksek satış elde etme imkânına ve aynı zamanda pazarda daha kuvvetli bir pozisyona eriÅŸme olanağı bulmaktadır.

FarklılaÅŸtırma stratejisi ürünün, uygulanacak pazarlama programının ve özellikle fiyatın farklılaÅŸtırılması mümkün olan pazarlarda uygulanır. FarklılaÅŸtırma stratejisi olara; ürün, hizmet, personel imaj farklılaÅŸtırılmasına da gidilebilir.

Bu stratejinin en önemli dezavantajı, maliyeti artırıcı olmasıdır. Her bir pazarlama diliminin ihtiyaçlarına cevap verecek ürün ve pazarlama karması geliÅŸtirmek, araÅŸtırma geliÅŸtirme maliyetlerini, mühendislik çalışmalarına ve pazarlama araÅŸtırmalarına olan ihtiyacı artıracaktır. Ayrıca farklı tüketicilere ulaÅŸma isteÄŸi bu iÅŸi yapabilecek nitelikli insan kaynağını gerektirmektedir.

YoÄŸunlaÅŸtırılmış Pazarlama (Tek Bölüm) Stratejisi:
YoÄŸunlaÅŸtırılmış pazarlama stratejisinde iÅŸletme yalnızca bir pazarlama karması oluÅŸturarak bölümlere ayrılmış pazarın sadece bir tanesini hedeflemektedir. Yani, sadece bir pazar bölümü için tek bir ürün ve pazarlama karması oluÅŸturulur.

Bu strateji ile iÅŸletme, pazarın bir bölümüne yönelerek orada üstünlüÄŸü ele geçirmeye yönelebilir. DiÄŸer stratejilere göre bu amacı yoÄŸunlaÅŸtırılmış strateji ile gerçekleÅŸtirmeye çalışmak daha muhtemeldir. Ancak iÅŸletmenin kaynakları ve pazardaki rakiplerin konumlarını ve güçlerini göz ardı etmemek gerekir. Pazarın sadece bir bölümüne yönelik olarak yapılan pazarlama çabaları aynı pazara yönelen iÅŸletme sayısı arttıkça iÅŸletmenin riskini artırır.

Dar Dilimli Pazarlama (NiÅŸ Pazarlama) Stratejisi:
NiÅŸ pazarlama, dar anlamda belirlenmiÅŸ gereksinimleri veya çok özel bir dizi gereksinimleri olan daha küçük grupları kapsayan pazarlama stratejisidir. NiÅŸ pazarlamada iÅŸletme ilgilendiÄŸi pazarı giderek daha küçük pazarlama bölümlerine ayırarak, boÅŸlukların olduÄŸu bölümleri belirler ve bu boÅŸlukları yeni ürün ve hizmetlerle doldurur.

Bazı istek ve ihtiyaçlar yeni olduklarından dolayı tatmin edilemezler bazen de büyük iÅŸletmelerin girmeye deÄŸer bulmadıkları pazar boÅŸlukları vardır. Ä°ÅŸte bu boÅŸluklara niÅŸ pazar denir. Bu pazarlar bir tür ürün hedef pazar olabilir. NiÅŸ pazarlar daha önce daha önce kimsenin fark etmediÄŸi ya da fark edilse bile girmeye deÄŸer bulunmayan pazarlar olduklarından baÅŸlangıçta rekabet yoktur.

NiÅŸ pazarlamada iÅŸletmenin pazara yakın olması çok önemlidir. Çünkü niÅŸ pazarlamada pazarda sürekli veri toplamak ve bunları deÄŸerlendirmek esastır. Bu pazarlamada esas olan ürün ve hizmet farklılaÅŸtırılmasıdır.

NiÅŸ pazarlamanın; müÅŸteriye yakın olmak, rakip sayısının az olması ve kar marjının yüksek olması gibi avantajlarının yanında dezavantajları da bulunmaktadır. En büyük sorun niÅŸ pazarın küçülme diski veya rakip sayısının artma riskidir. EÄŸer böyle bir risk varsa tek niÅŸ stratejisi yerine birden fazla niÅŸ stratejisi uygulanmalıdır.

Kaynak: www.localveri.com