DoÄŸrudan pazarlamanın üstün yönlerini ÅŸu baÅŸlıklarda toplayabiliriz:
DüÅŸük maliyet: MaÄŸazasız perakendecilik olarak da bilinen doÄŸrudan pazarlamada maÄŸaza ile ilgili maliyetler sözkonusu deÄŸil.
Yüksek kar marjı: Üretici kuruluÅŸlar, perakendecilere verecekleri payın büyük bir kısmını kendilerine bırakabilme olanağına sahiptir. Ayrıca, satışların yüksek boyutlara ulaÅŸması nedeniyle karlar da artma eÄŸiliminde olacaktır.
Seçicilik: Ä°ÅŸletme kendi ürününe karşı ilginin yüksek olduÄŸu pazar dilimini belirleme ve bu dilime doÄŸrudan ulaÅŸma yeteneÄŸine sahiptir.
Esneklik: Listelerin oluÅŸturulması ve zamanlama konularında doÄŸrudan postalama ve yaratıcı unsurlar büyük esneklik saÄŸlamaktadır.
Reklam ve satış kombinasyonu: DoÄŸrudan pazarlama, reklam ve satış fonksiyonlarını tek bir duyurumda, postalama içinde birleÅŸtirmektedir.
Kendini ölçme: Neyin amaçlandığı ve ne elde edildiÄŸi kısa zamanda ölçülebilir. Böylece, gelecek programlarda nelerin yapılabileceÄŸi konusunda somut bilgilere ulaşılabilir.
Kontrollü dağıtım avantajı: Geleneksel pazarlamada ürünün üreticiden tüketiciye hareketi için yoÄŸun çalışmalar yapılmalıdır. MaÄŸazadaki raflarda yer almak için deÄŸiÅŸik taktikler gerekmektedir. Ancak tüm bu çalışmalara karşın, dağıtımın tam kontrolünden söz edilemez. Öte yandan doÄŸrudan pazarlamada dağıtımda tam bir kontrol var.
Uygulamalı hizmet anlayışı: DoÄŸrudan pazarlama ürünleri hizmet ve tatmine çevirmek konusunda geniÅŸ bir yeteneÄŸe sahiptir. ÖrneÄŸin; özellikli kitapların perakende satışı posta ile sunulduÄŸunda bir kitap kulübü haline gelebilir. Sunulan hizmet, ürünün deÄŸer kazanmasını ve satışların gerçek kolaylaÅŸtırmasını saÄŸlayabilecektir.
Etkili satışlara yöneltilmiÅŸ hareket: DoÄŸrudan pazarlamacılar için planlanmış satın almaları teÅŸvik etmek temel bir ilkedir. Amaç, potansiyel müÅŸterilerin gerçek müÅŸteriler biçimine dönüÅŸtürülmesidir.
Planlı finansal yatırımlar: Bütün doÄŸrudan pazarlama harcamaları ölçülebilir ve test edilebilir. Nakit akımında etkinlik ve yoÄŸun eleman çalıştırmama gibi finansal yasalar da saÄŸlanır.
Tüm bu üstünlüklere karşı, doÄŸrudan pazarlamanın bazı zayıf yönleri de vardır. Bu yönler ÅŸöyle sıralanabilir:
- Tüketicinin ürünü satın almadan önce yakından görme ve denem ÅŸansı yoktur.
- Basım ve postalama maliyetleri nedeniyle kataloglar oldukça maliyetlidir.
- Ürünlerin dağıtımını gerçekleÅŸtirmek, alım ve iadeleri izlemek için bilgisayar sistemine gerek duyulur.
- Ayıplı ürünlerin gönderilmesi ya da ürün dağıtımındaki aksamalar nedeniyle, bazı iyi niyet taşımayan doÄŸrudan pazarlamacılar sektörün imajını olumsuz etkileyebilir.
Kaynak: www.e-ticaretmerkezi.net/dogrudanpazarlama.php
| < Önceki | Sonraki > |
|---|